2015-09-28 责任编辑:陶雨婷 浏览数:
6月26日,广东省卫浴商会秘书长张书儒连同副秘书长叶晓梅、万庭峰、毕道远与中华家居网总经理李煊妍,共同走访了贵族高端卫浴品
6月26日,广东省卫浴商会秘书长张书儒连同副秘书长叶晓梅、万庭峰、毕道远与中华家居网总经理李煊妍,共同走访了贵族高端卫浴品牌缇诺卫浴,并与缇诺卫浴张勇董事长细说品牌与发展的种种故事。
缇诺卫浴发源于1973年,最初成立在美丽的奥地利第二大城市格拉茨,从此,开启了一段深具奥地利贵族气质的小众高端卫浴品牌的探索之路。期间经过不断的研发与发展,于2014年缇诺正式进驻亚太市场,并将亚太运营中心总部设于中国。
缇诺,清楚自己要的是什么
随大流地更改企业发展方向与定位,对企业来说不是长久之计,缇诺卫浴董事长张勇向记者表示,缇诺无论是方向定位、运营规划或是筹备上都十分清晰,坚定地将小众、高端的品牌定位做到极致。同时,张董事长向记者讲解道,正因为这精准的品牌定位,决定了缇诺的主要合作渠道面向于各类型对设计具有高要求、高标准的星级酒店、主题酒店、设计师酒店等。缇诺不仅对自己的定位清晰,对市场环境的了解同样有着深刻的了解。张董事长说道,近年来的市场竞争日益激烈,缇诺也相对应地做了不少的工作,如代理商终端策划、全国性活动开展等,以此更好地适应市场高速的转变。
电商卖不了“完整的”产品
又一轮新革命即将掀起,各行业企业都意识到,不尝试改变,不抛弃传统,只会就地画牢。在电商势如破竹的大环境下,为什么缇诺不选择追随电商的大部队呢?张勇董事长向记者解释道,电商之所以越来越多地蚕食掉原有市场份额,是因为看准消费者对速度与成本的要求在逐步递增。而缇诺卫浴专注打造小众高端品牌,并不适合通过电商运营。越是高端产品,消费者越是重视整个产品购买过程的体验。同时,就目前情况看来,整个卫浴行业的电商环节,做得并不理想,这也归根于,大部分的卫浴产品实际上是属于半成品,不经安装,不能完整体验产品的功能与质量,也就算不上一个完整意义上的“产品”。
找活路!从旧路走出新大道
从品牌打造伊始,缇诺便开始思索如何既要走原有代理商渠道,将原有代理商渠道的优势充分地利用与挖掘,与此同时规避传统代理商与品牌总部之间存在的弊端。因此,缇诺做出了一个新模式的突破。抛弃简单选择代理商的流程,缇诺拥有一套相对来说较为苛刻的代理商评价体系。张董表示,代理商没有一定的装饰公司、或者工程做支撑,仅靠店面,是很难维持下去的。相对地,与原有代理商渠道相比,新模式下的缇诺代理商得到的利益则会更甚。而这种模式不单单是一种概念,且是与产品、价格、服务能够相匹配去解决存在问题的一种创新模式。从目前情况看来,特别是相对这几年招商愈趋艰难的情况下,这种新模式代理商的反响效果是非常乐观的。
参观缇诺卫浴相关产品,宛如置身星级酒店之中
产品简约的时尚感令消费者好感倍增
高雅的设计面向高端消费需求
简约而不失单调的色彩感
缇诺卫浴董事长张勇(左四),总经理班总(左一)与广东省卫浴商会秘书长张书儒,副秘书长万庭锋,叶晓梅,毕道远合影留念
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