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缇诺卫浴林健新-“赶考”者 构建新型商业命运共同体

2018-07-10 http://www.chinaweiyu.com/ 手机访问 中华卫浴网

奥地利缇诺卫浴中国区销售总监林健新先生,从2004年进入卫浴行业至今已有10多年的从业时间了,期间还有3年终端实操经历。终端职业经理人的操盘经历,让他更加懂得经销商的难处和需求。

一、人物介绍:

奥地利缇诺卫浴中国区销售总监林健新先生,从2004年进入卫浴行业至今已有10多年的从业时间了,期间还有3年终端实操经历。终端职业经理人的操盘经历,让他更加懂得经销商的难处和需求。加入缇诺亚太运营中心以来,还是执行他一贯的务实、可落地的市场突破举措,营造与经销商同呼吸、共命运的双赢局面。

自2014年缇诺亚太运营中心成立以来,经过了4年的沉淀,决定在2018年启动中国区招募经销商。林健新表示,即将带领团队踏上征程,让团队中的每一个人明白:我们每一个人都是“赶考”者,务必牢记这一角色。树立为用户解决难题、为经销商创造效益提供完善服务的意识。

林健新先生还透露,缇诺卫浴在2018年6月的上海厨卫展拿了350平方的展位,届时将为每一位与会者展现“环保”、“实用”又包含“人文”的创新产品。2018年对于奥地利缇诺卫浴而言是不平凡的一年,也将是奥地利缇诺卫浴布局中国市场完美开局的一年。

二、品牌概况:

我们先来了解一下奥地利缇诺卫浴的发展概况:“缇诺”由奥地利马担亚斯.伯克纳.森先生在1973年创立,至今已有40多年的历史。“缇诺”从创立之初就有清晰的定位:做欧洲小众高端整体卫浴。因此受到了欧洲星级酒店设计师的推崇和青睐,并且被欧洲较高规格的篮球赛、足球赛、高尔夫球赛、选美大赛邀请,作为合作商参与赛事。

伴随着欧洲多个分公司、生产基地的成立,缇诺董事局看到了亚太地区的巨大消费市场,于2013年上半年决定成立亚太运营中心。终于在2014年初与国内卫浴行业资深经理人张勇先生携手成功,在佛山成立了奥地利缇诺卫浴亚太运营中心,并任命张勇先生为缇诺卫浴亚太地区运营中心总裁。

张勇总裁将缇诺亚太运营中心2014年至2017年的销售渠道重点锁定在海外销售和作为国内星级酒店卫浴供应商。4年来,缇诺卫浴销售取得了可喜的成绩,并且在国内酒店业获得相当的知名度。相继成为开元酒店集团、桔子水晶酒店、华住酒店、金螳螂装饰公司的卫浴产品供应商。

三、2018年启动国内市场布局:

2017年年底,缇诺亚太运营中心提出了布局中国市场的战略,开展了国内用户需求的调研、产品的研发、品牌文化的构建、招商政策的制定等一系列的工作。在2018年新春伊始面向全国招募缇诺卫浴加盟商。

作为缇诺卫浴国内销售的掌舵人,他始终还是保持务实的作风,他把自己定义为是“赶考”者。他说现在普遍存在的厂、商之间关系是:重开发、轻服务;只压货、忽帮扶;只招商、不养商。这种现象是对经销商信任的辜负、对经销商投资的不负责任、将厂、商的利益关系相互孤立,不是健康的合作关系。奥地利缇诺卫浴在招商之前对厂、商关系进行了重新的定义,明确提出:厂方不再从经销商处获取利益,而是与经销商一起共同满足用户需求,从市场中获取效益。

在品牌推广方面和经销商共同投入:首先为经销商在门店运营方面提供装修支持、库存支持、广告支持、销售奖励;其次要为尽职经销商终端帮扶练好内功,做到把经销商“扶上马、陪着走”;再者是产品研发扎根于市场,推出的产品是用户真正需要的、能够提供为用户解决需求的方案。从而全方位地构建起和经销商是“命运共同体”的新型商业关系。

四、清晰定位厂、商、用户的角色:

林健先生说:作为“赶考”者,“缇诺”招商不盲目开展,只和合适的人共享财富;坚持“宁缺毋滥”的原则,不伤人、不害己。他还更加形象地把经销商、厂方、用户的角色做了形象的比喻:经销商是出卷人、厂家是答卷人、用户是审卷人。奥地利缇诺卫浴在中国区经销商招募将在2018年实现完美的开局。

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